96.000 Kilometer sind für einen 320d nicht viel, quasi gerade erst eingefahren.
Die von Dir vorgeschlagenen Punkte (Zulassung, Gummimatten, Winterreifen) kannst Du ja versuchen, ob der Händler mitspielt wird sich dann zeigen. Generell schwer das zu verallgemeinern, bei jedem Händler kann man je nach Verhandlungsgeschick unterschiedliche Nachlässe und Extras raushandeln.
Ein paar weitere Infos zum Fahrzeug wären nicht schlecht, insbesondere wenn die Ausstattung vergleichbar dürftig ist hat man evtl. noch ein paar Argumente um den Preis zu drücken.
Bei 18.000,-€ Verkaufspreis beim Vertragshändler gehe ich davon aus, dass max. 500 - 1.000 Euro Rabatt verhandelbar sind, darunter wird es schwer, insbesondere wenn bereits Garantie etc. mit im Preis enthalten sind.
Neue HU wäre auf jeden Fall ein "muss" für mich, worauf ich bestehen würde (es sei denn die HU ist max. 6 Monate alt). Ansonsten gucken was geht, vielleicht ein paar Kratzer? Da kann man dann entweder im Preis handeln oder eine kostenlose "Spot-Repair" verlangen.
Viel Erfolg beim Handeln
.